其他項目疑難解答
導(dǎo)讀：為提供更加詳盡的創(chuàng)業(yè)投資類商業(yè)計劃書編制解析，安徽臥濤特分享以下干貨為您解決疑難。由于現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)項目眾多，天使投資人希望其創(chuàng)業(yè)項目是趨向于新興產(chǎn)業(yè)，具備行業(yè)發(fā)展前景，創(chuàng)業(yè)者遞交的投資類商業(yè)計劃書更具科學(xué)性，如何編寫合理的商業(yè)計劃書內(nèi)容呢，希望以下方法可以幫助您完善商業(yè)計劃書撰寫，為您創(chuàng)業(yè)項目贏得投資愛好者的橄欖枝。
避免讓投資人過多思考
早期創(chuàng)業(yè)項目的BP應(yīng)該是很簡單地把一件事情講清楚。投資人很難在短時間內(nèi)聽懂那么多東西，所以一定要讓投資人的思考成本盡可能低，*好就是他們不用想就能聽明白。
其一是盡量避免用Word來寫B(tài)P，因為用關(guān)鍵詞和圖表來表達信息的效率是遠高于純文字；
其二是PPT里面不要加復(fù)雜的動畫，因為動畫是非常不利于信息快捷傳播的，尤其是在緊張的路演環(huán)境下，大量的動畫會給自己增加障礙；
其三是不要用生僻難懂的概念、縮寫和符號，因為在你的專業(yè)領(lǐng)域里往往有一些特有的概念、縮寫和符號，但你面對的投資人可能并不知道，這就增加了他們的思考成本，甚至根本聽不懂。
不要直接貼行業(yè)報告數(shù)據(jù)
80%以上的BP會出現(xiàn)直接貼報告的情況，走心一點的可能是截取報告中的重要圖表，不走心的可能會直接把行業(yè)報告里的大篇幅內(nèi)容直接復(fù)制到BP里。行業(yè)報告一般是用于研判大趨勢的，所以其研究沒有那么細化，而目前的創(chuàng)業(yè)項目大多是從細分市場切入。所以，行業(yè)報告里的數(shù)據(jù)和計劃書里的業(yè)務(wù)可能并沒有太大關(guān)系。
另外，相關(guān)數(shù)據(jù)*好近期要呈現(xiàn)上升趨勢。很多人沒有意識到這一點，如果融資時，數(shù)據(jù)在一定時間內(nèi)呈現(xiàn)“橫盤”甚至有下跌的趨勢，那很可能是因為需求或模式?jīng)]有得到充分的驗證，這很可能會讓投資人做出不好的判斷。當然，這并不是鼓勵大家數(shù)據(jù)造假或者在融資前刷數(shù)據(jù)，而是提醒大家應(yīng)該正確選擇融資的時機，不要在需求沒有充分驗證的時候去融資。
不要把團隊成員的介紹全部放上去
有些人覺得創(chuàng)業(yè)公司一共就十條槍，都是團隊的創(chuàng)始成員，個個都做出了良佳貢獻，必須都出現(xiàn)在BP上。但你要知道，投資人往往只關(guān)心那些有股份的、*為核心的三四個人，關(guān)心你的創(chuàng)始人團隊能力與業(yè)務(wù)需求是否匹配。
另外，團隊成員的經(jīng)歷和強項*好跟項目相關(guān)。創(chuàng)業(yè)公司的壁壘首先來自團隊的“能力項”，從業(yè)背景、市場資源、技術(shù)實力等都是團隊的能力項，這些要點應(yīng)該用標簽的形式突出表達。這些標簽可能類似“BAT核心業(yè)務(wù)骨干”“五年幼兒教育經(jīng)驗”“億級事業(yè)部總經(jīng)理”“三次連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”等等。因為這些簡短易讀的標簽，很容易成為一個亮點并吸引投資人的目光。
合伙人不要有兼職、不要平等
不能為了創(chuàng)業(yè)而放棄已有的穩(wěn)定生活，這怎么能稱得上是聯(lián)合創(chuàng)始人呢？還有人會在核心團隊里著重介紹項目的外部顧問，這個更加沒有必要。
此外，合伙人之間不要平均劃分股權(quán)。對于一個沒有融過資的創(chuàng)業(yè)項目，投資人*愿意看到的股權(quán)結(jié)構(gòu)是“721結(jié)構(gòu)”，就是CEO占70%、第2重要的創(chuàng)始人占20%、第三重要的創(chuàng)始人占10%。如果團隊里確實還有一些成員需要用股份來激勵，那么就從三個人里各擠出一些來劃分。這個結(jié)構(gòu)可以確認CEO在早期有足夠的主導(dǎo)權(quán)，同時也經(jīng)受得住后續(xù)融資的稀釋。
不要做不合理的預(yù)測和規(guī)劃
有些人在BP里寫：今年收入100萬元，明年就能收入5000萬元，第三年就有3個億的收入，可以上市了。這種預(yù)測是沒有任何意義的，因為這不符合事物發(fā)展的客觀規(guī)律。做業(yè)績預(yù)測的時候只要把重點的數(shù)字寫明，并且預(yù)測合理、適當就好了。
同樣的，對于公司的發(fā)展計劃，也不要規(guī)劃的太長遠太樂觀。對于初創(chuàng)公司來說，絕大多數(shù)事情都處于快速變化中，根本不知道未來會遇到什么困難，所以一年以上的規(guī)劃都是沒有太大意義的。
融資需求不要給固定的數(shù)值
有很多人喜歡把融資需求寫成固定金額和固定比例的形式，但其實這樣也有可能錯失良機。因為創(chuàng)業(yè)者對自己一手創(chuàng)辦起來的企業(yè)容易有過高的估值預(yù)期，有時候這種預(yù)期甚至?xí)屯顿Y人的預(yù)期相差數(shù)倍。
所以表達融資需求，*好的辦法就是寫一個范圍，融資額和出讓比例分別有一個上限和下限，一般來說比例在10%～20%之間。這樣只要確定基本的輪次相符，投資人會更少地考慮估值高低問題，而更傾向于進一步接觸之后再談?wù)摴乐怠?/span>
競爭對手分析一定要認真做
你的項目計劃書上，關(guān)于你的競爭對手的信息，絕不能只有名字和logo，一定要有業(yè)務(wù)維度上的對比，*好能一目了然地表現(xiàn)出你跟競爭對手區(qū)別到底是什么。
另外，你對競爭對手的業(yè)務(wù)一定要真的有了解，越深入越好。因為每一份商業(yè)計劃書中，項目的信息都比較完善。而你面對的投資人，*有可能已經(jīng)看過你競爭對手的項目了，所以他很可能比你更了解你的競爭對手。如果這時候你表現(xiàn)出了對競爭對手的不了解，投資人不免會對你的項目前景產(chǎn)生擔心。
創(chuàng)業(yè)道路十分艱難，部分原因就是從創(chuàng)業(yè)時期融資階段體現(xiàn)的。創(chuàng)業(yè)者之間在商業(yè)計劃書提交時期就存在明顯競爭，如果您有市場廣闊的創(chuàng)業(yè)項目，又希望尋找到一家專業(yè)撰寫商業(yè)計劃書給投資人瀏覽，獲得創(chuàng)業(yè)時期融資指導(dǎo)，請致電一家有甲級資質(zhì)蓋章的撰寫機構(gòu)